Lietuvos Rytas
Spalio 6d., 2005

Nupirko teises už milijoną

Užsienio kompanija patikėjo lietuvių sukurtu programų reikalingumu. Programinę įrangą kurianti mūsų Lietuvos bendrovė "Alna Software" už vieną milijoną litų pardavė nuosavybes teises į 7 savo gaminius tarptautinei kompanijai "Bentley Systems".

Tai vienas didesnių sandorių, kai Lietuvos bendrovė parduoda nuosavybės teises. Lietuvių informacinių technologijų (IT) specialistų darbas dažniausiai būna sutelktas į paslaugas užsienio kompanijoms, tobulinant, diegiant šių programinę įrangą.
 
 “Bentley Systems” yra vidutinio dydžio kompanija, tiekianti programinę įrangą daugiausiai inžinierinėms kompanijoms.

Pernai jos pajamos siekė 300 mln. dolerių (apie 900 mln. litų). „Alna“ ir „“ Bentley Systems bendradarbiauja jau nuo 1997 metų.

Ši programinė įranga, kurios nuosavybės teises pardavė "Alna Software", yra siaurai pritaikoma, skirta "Bentley Systems" siūlomai dokumentų valdymo sistemai.

Tai nenauji gaminiai, "Bentley Systems" jau kurį laiką juos parduodavo savo kanalais.

Kūrė papildomas programas

Pasak “Alna Software” direktoriaus Artūro Gruodžio, diegdama „Bentley Systems“ įrangą, Lietuvos bendrovė ilgainiui išsiaiškino, kokių papildomų funkcijų reikia klientams.

„Mes siūlydavome savo idėjas "Bentley Systems", investuodavome savo pinigus, o jie platindavo mūsų produktus savo kanalais, – sakė Artūras Gruodis. - Pagal sutartį buvo numatyta galimybė, jog "Bentley Systems" įsigys nuosavybės teises, jei jie patikės, kad mūsų gaminiai geri ir klientai juos pirks".

Dabartinis sandoris apima tik jau sukurtus gaminius. "Alna Software" ir toliau galės siūlyti savo produktų ir pardavinėti juos per "Bentley Systems" kompaniją.

“Mes negalėjome kontroliuoti jų pardavimo, negalėjome pardavinėti savo produktų kitais kanalais.
Tad apskaičiavome, kad mums geriau gauti pinigus dabar, kad juos galėtume investuoti į naujus produktus”, - sprendimą parduoti teises aiškino A.Gruodis.

Anot jo, “Bentley Systems” elgiasi atsargiai ir iš pradžių pasižiūri, kaip sekasi parduoti lietuvių gaminius.
Jei sėkmingai – tuomet pasiūlo nupirkti jų nuosavybės teises.

Šiemet bendradarbiavimas su "Bentley Systems" Lietuvos bendrovei duos apie 4 mln. litų pajamų, įskaičius ir šį sandorį. Tai sudarys maždaug ketvirtadalį visų bendrovės pajamų.

"Alna Software" sukurtus produktus "Bentley Systems" programinei įrangai naudoja keli šimtai šios užsienio kompanijos klientų.